William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado

a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómo

mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha

descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos

provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra

contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en

nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma

contraria a nuestros intereses.

Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado.

Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendo

la base para comprender e influenciar a los demás.

En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su

experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos

para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí

con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir

el sí de los demás. Útil y sencillo en su elegancia, Obtenga el sí

consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción

interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas,

una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más

pacífico.

“Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha

desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan

conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más

dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más Ury ha

realizado una gran contribución con su trabajo.”

Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen

“He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros

mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Si

usted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su vida

y en su carrera.”

Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

“Ury nos ofrece una planteamiento que refuerza nuestra confianza y que

nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos

seremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismos

antes que con los demás.”

Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company